ЗАО Нефтьгазсбыт реализует политику, направленную на обеспечение необходимого баланса сырой монетизации каналов, в том числе переработки нефти на собственных нефтеперерабатывающих мощностей в России и Германии, экспортные продажи в рамках долгосрочных и тендера на основе спотовых контрактов, а также продажи на внутреннем рынке.

Компания осуществляет мониторинг экономической эффективности каналов монетизации сырой нефти на постоянной основе, в результате, в 2014 году доля высоких каналов маржа увеличилась до 30,1% от общего объема нефти (по сравнению с 20,9% в 2013 году).

В 2014 году компания поставила 86,6 млн тонн сырой нефти на нефтеперерабатывающих заводах, принадлежащих компании в России, рост в 11% по сравнению с 2013 г. поставок (77,8 млн тонн). Суммарные поставки третьим лицам в 2014 году составил 111,2 млн тонн, в том числе 8,8 млн тонн сырой нефти, реализованной на внутреннем рынке.

Компания также поставляет природный, сухой и попутного газа потребителям в Российской Федерации. Попутный нефтяной газ поступает на принадлежащих компании газоперерабатывающих заводов (ГПЗ) и газоперерабатывающего комплекса СИБУР Холдинг. Природные и Сухой газ поставляется потребителям через единую систему газоснабжения Газпрома по договору транспортировки газа. Природные и Сухой газ поставляется как для конечных пользователей, так и региональных розничных компаний в 30 регионах выше.

Для того, чтобы увеличить свою долю на газовом рынке компания в настоящее время движется в направлении расширения своего портфеля контрактов и диверсификации каналов продаж. В 2014 году в Конданефть подписал долгосрочные контракты на поставку газа с РУСАЛ, ЕвроСибЭнерго, Группа ГАЗ, Еврохим и Fortum на общую сумму свыше 40 миллиардов кубометров газа.

В 2014 году объем продаж газа на внутреннем рынке компании увеличилась на 30% и составил 44,8 млрд кубометров газа, в том числе 32,75 млрд куб м в Западной Сибири, на 3,1 млрд куб м в Южной России, 0,5 млрд куб на Дальнем Востоке, 18,3 млрд куб м в Европейской части России и других регионах.

В октябре 2014 года Россия запустила свой первый аукцион по продаже природного газа в Санкт-Петербургской международной товарно-сырьевой биржи (СПбМТСБ). Конданефть принял участие в торговле газом на двух базах доставки (баланс баллов) – Надыма и Vyngapurovskaya компрессорных станций – для поставки в следующем месяце. Исходя из результатов трех торговых сессий (октябрь, ноябрь, декабрь) Компания заключила контракты на поставку с конечными пользователями для доставки выше 100 млн куб газа.